Comenzando su propio negocio / práctica

¿Está considerando comenzar o comprar un negocio propio? Decenas de líderes buscan oportunidades para ser su propio jefe.

¿Qué están pensando?

Es hora de un nuevo capítulo en la vida y están listos para ello.

Desean más control sobre su destino financiero.

Desean un negocio de estilo de vida en el que no sean responsables ante nadie más que ellos mismos.

Desean finalmente tener un jefe que realmente comprendan: la persona que ven todos los días en el espejo se ajusta mejor a esa descripción que cualquier extraño.

Han llegado a una edad en la que son demasiado viejos para ser contratados para trabajos de tiempo completo, pero demasiado jóvenes para jubilarse por completo.

Desean tener la flexibilidad de manejar asuntos familiares y un trabajo de tiempo completo en una corporación no proporcionará la flexibilidad requerida.

No hay una alternativa viable en este mercado laboral.

Hay muchas buenas razones para "establecer una tienda".

Y hay una pregunta crítica que alguien debería hacerle cada mes: ¿está ganando dinero?

¿ESTÁS GANANDO DINERO?

Esta es la pregunta que diferencia su nuevo negocio de un hobby.

Si dices que estás en el negocio, entonces debes enfocarte en ganar dinero.

Nuestros clientes están acostumbrados a hacer negocios en mesas de café en oficinas. La distancia física entre el lado del comprador de la mesa de café y el lado del vendedor se puede medir en pulgadas.

Pero la distancia psicológica entre comprador y vendedor se mide en millas.

Necesitas un cambio drástico en la perspectiva.

CAMBIO DE PERSPECTIVA

No estás simplemente cambiando los títulos de trabajo. Estás cambiando la perspectiva. Si no encuentra este proceso aterrador, significa que no aprecia completamente lo que está a punto de hacer.

Tener un entrenador pagado lo ayudará a enfocarse, ya que es tarea del entrenador asegurar su éxito. Y sin embargo, el entrenador es imparcial.

Los entrenadores calificados y certificados se pueden encontrar en todo el mundo a través de www.careercertification.org. Los entrenadores de este directorio pasaron por tres niveles de revisión por pares para obtener su certificación como profesionales de coaching especializados en asesoría profesional. Además, pregunte por referencias de colegas en quienes confía.

Algunos ejecutivos en transición pueden obtener excelentes consejos profesionales a través de los servicios de Outplacement Ejecutivo patrocinados por su anterior empleador. Si no se le brindó este servicio en el momento de su partida, no existe riesgo de que lo solicite ahora. Las empresas que han sido admitidas en la Asociación de Firmas Profesionales en América del Norte deben demostrar el cumplimiento de los principios éticos y las normas de conducta. http://www.acf-northamerica.com/

Si no hay un profesional disponible para ayudarlo, considere pedirle a tres valiosos colegas que sirvan como miembros de su Junta de Asesores. Ofrezca pagarles un anticipo anual ya que está en el negocio para ganar dinero. ¿Es correcto esperar que te ayuden de forma gratuita?

Un retenedor de $ 1,200 por año equivale a $ 100 por mes por miembro de la Junta. Es un pago simbólico único, pero es un gesto importante de su parte. Transmite que está preparado para tomar en serio a su Junta de Asesores. Mejore su retención a medida que gana más dinero.

Ganarán sus retenedores y más si está dispuesto a escucharlos.

Lo importante es seleccionar personas con perspectivas diferentes a las suyas. Seleccione personas en las que pueda confiar para abofetearle cuando necesite que lo abofeteen. Y evite atraer a personas cuyo principal valor es que son "colegiales" y "podrían" abrirle las puertas.

Ya sea que cree una junta, retenga un coach o use los servicios de un asesor proporcionado por su ex empleador, necesita un socio responsable.

La paradoja de comenzar un negocio es: ¡para "ser tu propio jefe" todavía necesitas tener a alguien a quien rendir cuentas!

¿QUÉ HASTA AQUÍ NO TE LLEGARÁ?

Los hábitos de éxito aprendidos lo llevaron lejos en su carrera.

Esos mismos hábitos de éxito podrían convertirse en barreras futuras para usted. Recuerde, ahora que está en el lado del vendedor de la mesa de centro, su perspectiva no es la misma.

¿Crees que aprender es difícil? Compáralo con el dolor de desaprender.

¡Tienes que desaprender!

El Entrenador de la Ciudad de Nueva York Sheryl Spanier, CM, sugiere que su Junta Directiva y / o su entrenador revisen esta lista en cada reunión:

  1. ¿Cuánto tiempo estás gastando en el desarrollo de nuevos negocios?
  2. ¿Cuánto tiempo pasas leyendo o viendo excelentes profesionales de ventas? Probablemente notará que muestran un interés constante en los problemas y las necesidades de los demás apoyados por la perseverancia, la motivación monetaria, la posibilidad de prospectar y cerrar acuerdos.3
  3. ¿Cómo "pides el pedido" y cuántas veces has preguntado este mes?
  4. ¿Cómo sabe que ha aprendido a dejar de escucharse a sí mismo y comenzó a escuchar los problemas no resueltos de aquellos que tienen la autoridad de escribirle cheques?
  5. "¿Estás ganando dinero?"

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