Enseñando a los niños sobre el 11 de septiembre

Esta temporada de vacaciones a menudo se llama la época más estresante del año, con la compra de obsequios y el hecho de que las deudas sean altamente estresantes por más de un tercio de los estadounidenses. Puede ser una sorpresa ver compras en la lista de tensiones vacacionales, ya que las compras y la compra por impulso a menudo se asocian con el placer y los deseos hedónicos, donde el resultado es inmediato y, a menudo, muy gratificante.

Pero mi investigación, publicada este año, descubrió que casi el 25% de los jóvenes realiza compras impulsivas para evitar el estrés y la ansiedad. Esto lleva a un ciclo negativo: compra y participa en compras impulsivas para reducir el estrés, pero las compras llevan a más estrés.

Entonces, ¿por qué algunas personas compran más y compran más impulsivamente que otras? Para encontrar la respuesta a esta pregunta, reclutamos a más de 150 adultos jóvenes y les dimos pruebas de personalidad y memoria de trabajo (la capacidad de procesar y recordar información).

Hubo 2 factores clave que predijeron el comportamiento de compra impulsivo:

1) Impulsividad del motor

Esta impulsividad rasgo se midió mediante afirmaciones tales como "Actúo de improviso" y predijo el 44% del comportamiento de compra impulsivo.

2) Complejidad cognitiva

Cuanto más se involucra un individuo en el comportamiento de resolución de problemas y juega acertijos, es menos probable que compren impulsivamente.

Joshua Dean @jpdx
Fuente: Joshua Dean @jpdx

¿Existe un antídoto para la compra impulsiva y para que pase la temporada de vacaciones un poco menos estresada por las compras? Sí, da regalos experimentales. Los investigadores descubrieron que las personas están más felices y más satisfechas con una experiencia en comparación con las cosas nuevas. Y esta felicidad dura también más porque nuestras experiencias están conectadas a nuestra identidad más que a los bienes materiales

Entonces, en lugar de comprar un pony, pasa el día en la granja y abraza a un poni. Esa experiencia te hará más feliz por más tiempo.

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