Sé un Superconector, no un Networker

¿Cómo "muestras amor" en tu vida profesional? Suena como una pregunta loca, pero según el ex oficial de Yahoo Chief Solutions, Tim Sanders, ser genuinamente desinteresado es en realidad lo mejor que puedes hacer por tu carrera. Su último libro es Love Is The Killer App: Cómo ganar en los negocios e influir en los amigos . Descubra las tres formas en que puede demostrar amor en el mundo profesional, las reglas para dar de forma inteligente para que no se aproveche de usted y cómo ser un súper conector, no un networker.

Transcripción

Peter: Bienvenido al podcast de liderazgo de Bregman. Soy Peter Bregman, su anfitrión, y CEO de Bregman Partners.
Este podcast es parte de mi misión para ayudarte a obtener una tracción masiva en las cosas que más importan.

Tim Sanders está con nosotros hoy. Tim y yo nos conocimos hace un año en una cena con un buen amigo nuestro, Tavo. Todo lo que va a hablar hoy está relacionado con su libro, lo representa como persona. Disfruté conocerlo personalmente. Comenzamos y terminamos con un gran abrazo, y todo fluyó desde allí. Tenemos suerte de tenerlo con nosotros hoy. Love is the Killer App: Cómo ganar negocios e influir en Friends fue el libro que lo colocó en el mapa a lo grande. Fue el Director de Soluciones en Yahoo. Es un escritor, un orador y un chico inteligente y agradable.
Tim, bienvenido al podcast de liderazgo de Bregman.

Tim : genial estar contigo, Peter.

Peter : Pensé que la aplicación Love the Killer era realmente excelente y realmente divertida. Hablas de un gato enamorado Describe el gato amor.

Tim: En el libro, creé esta persona. Yo lo llamo un gato de amor. Se basa en la canción, si lo recuerdas, "Love Cats". "Nos movemos como tigres cagey, no hay dos que puedan acercarse más a esto".

Escuché por primera vez esa frase utilizada para describir a una persona en 1997. Se utilizó para describir a Southwest Airlines Herb Kelleher. Alguien dijo: "Es un viejo gato de amor", y lo que eso significa es que esta es una persona que encuentra su éxito profesional cuidando a otras personas y mostrando este cuidado al compartir sus intangibles, sus conocimientos, su red y su compasión. para hacer que la otra persona tenga éxito. Cuando eso es lo que haces, donde encuentras tu placer y tu significado, tú, amigo mío, eres un gato de amor.

Peter: hay una oración que escribiste en la página 142 que creo que fue la oración más importante en el libro. "Los gatos amorosos se dedican a hacer que los demás confíen en nosotros, que nos permitan ser una fuerza positiva en sus vidas".
Habla un poco sobre eso, porque creo que es profundo.

Tim: Cuando pensamos en la confianza, Peter, muchas veces queremos que las personas confíen en nosotros para comprarnos, para seguirnos, para hacer lo que queremos para obtener lo que necesitamos, pero le volqué la confianza. Volteé el guión. Mi trabajo de ventas en la vida es convencer a la gente de creer que realmente quiero ayudarlos, y no espero nada a cambio. Quiero que la gente confíe en mí intelectualmente, así que cuando les dé conocimiento estarán abiertos a ese conocimiento y estarán dispuestos a actuar en consecuencia y leer más. Confío plenamente en que mi red de relaciones no solo es valiosa para ellos, sino también disponible para ellos.

Creo que lo más importante es que cuando le digo a alguien: "Amigo, realmente me preocupo por ti", y les doy un abrazo, quiero que confíen en que tuvimos una interacción real, y no creo que estoy tratando de congraciarlos. . Así es como pienso acerca de la confianza.

Peter: Eso es genial, me encanta.

Por un lado, quiere que su confianza conduzca a algo que sea mutuamente beneficioso. ¿Estoy pensando en esto correctamente? Creo que aquí es donde la gente podría quedarse un poco atascada, confundida o donde podría sentirse un poco resbaladiza. Quiero asegurarme de que somos muy claros al respecto.

Tim: Sí, y aquí es donde estoy un poco loco, pero recuerda, las buenas personas inteligentes tienen éxito. Si ayudas al héroe correcto por el motivo correcto en el momento adecuado, no tienen que hacer nada por ti para que sea increíblemente gratificante. Siempre asumo que, como un tipo que ha estado haciendo esto durante 20 años, supongo que lo está pagando, no me está devolviendo el dinero, y me libera de la economía de mi ego acerca de cuánto obtuve de esta transacción.

He aquí por qué eso es importante para la carrera a largo plazo, aquí. Debido a que no pido nada a cambio, creo sorpresa y alegría y un mundo de tomadores y comerciantes. Me ha ayudado, en los últimos 20 años, a construir una marca como persona que realmente ayuda sin esperar nada a cambio. Esa marca ha llevado a la toma de conciencia, oportunidades sorprendentes que cayeron en mi regazo por parte de terceros que se enteraron de ello.
Tengo que decirte Peter, no escribí esto en el libro, pero elegí esta historia en el camino, no estoy solo. En la ciudad de Nueva York, hay un tipo en el negocio de seguros de vida, su nombre es Elmer Leterman, solo una T en Leterman. Su compañía todavía existe hasta el día de hoy. Comenzó su empresa en la década de 1930, durante la Gran Depresión, tratando de vender seguros de vida. Te puedes imaginar que fue una venta difícil, ¿verdad? Así que comenzó esto alrededor de 1932 llamado Leterman Lunch. Cada semana encontraba a tres personas que deberían encontrarse, y él almorzaba juntos para que comenzaran una oportunidad. Tal vez encontraría un chef que tiene un trabajo y tiene visión para un nuevo lugar en el distrito de empaque de carne, ya tiene cocineros alineados y un menú diseñado. Invitaría a un chico de la construcción, invitaría a un inversor. Ese sería un almuerzo clásico de Leterman.

Aquí está el truco. Nunca llevaría folletos o tarjetas de visita a ninguno de estos almuerzos. Si fueras el chef, por agradecimiento podrías decir: "Quiero comprarte un seguro de vida, aprecio lo que has hecho". Leterman te miraría como si le hubieras abofeteado, y él diría "Enfoque, Peter, en la oportunidad".
Podía ir a la apertura de su restaurante un año más tarde con la fila alrededor de la cuadra, y era famoso que no aceptaría una comida gratis o incluso un corte en la fila. Cuando él estrechó tu mano en la puerta de entrada, él te preguntó: "¿Cómo lo lograste?" Y esta es la frase final. Tenía tanta humildad acerca de lo que las redes realmente hacen para una persona, un paso. Tenía tanto desapego de lo que obtenía, 10 años más tarde es un gurú de seguros de vida millonario deca, porque estaba nadando en interminables referencias porque en un mercado limitado, haciendo esto 50 veces al año durante una década, compuso el poder de su marca y nadie haría negocios con nadie más que con Elmer.

Lo que él y yo tenemos en común es que confiamos en el sistema. ¿Qué es ese sistema? Confiamos en el sistema en el que el dinero se destina a donde se necesita y se queda donde está bien guardado. Considero mi ruptura libre de reciprocidad como algo que me hace muy diferente al tipo promedio que quiere "relacionarse" con usted, pero lo que realmente está haciendo es detectarlo para ver qué puede hacer por él y ofrecerle esa pequeña zanahoria , sea lo que sea, un consejo, alguien a quien puedas conocer. Creo que estamos cansados ​​de ese tipo de personas en el mundo en que vivimos.

Peter: Parece que uno de los elementos es el pensamiento a largo plazo versus el pensamiento a corto plazo. Una sensación de, voy a pensar en términos de décadas, no días. Si pienso en décadas en términos de días, puedo permitir que estas relaciones florezcan.

También parece que es algo más. No es un interés propio ilustrado. En realidad es una vida de servicio genuina.

Tim: Uno de los libros que realmente cambió mi paradigma … Fue como, tuve este momento, Peter, en 1996/97, donde todo se me ocurrió. Yo estaba como, "Voy a ser el único tipo que alguien sabe que los ayudará sin expectativas, y voy a acumular conocimiento, voy a construir esta red masiva, voy a regalarla . Aquí es donde tuve la idea. Estaba leyendo el libro Ser de Abraham Maslow, ya sabes, "Hacia una psicología del ser", y habló sobre la diferencia entre B-Love y D-Love.

B-Love es una forma de amor, donde sientes que tienes todo lo que necesitas en el mundo, y estás completamente fascinado e inmerso en el otro. Todo lo que quieres es que el otro lo haga mejor y sea feliz, eso es B-Love. Usualmente has actualizado mucho para llegar a esa etapa, porque todos los demás viven en D-Love, eso es deficiencia de amor. Quiero amarte, entonces me amarás, porque no hay suficiente gente que me ame. Te amo en parte por lo que puedes hacer por mí, es un quid pro quo. D-Love no produce más que ansiedad para las personas en ambos lados de esa relación, en algún momento. En algún momento te decepcionan, los decepcionas y es una forma de vida negativa. Cuando leí sobre B-Love, dije: "Esto es en lo que me convertiré".

Cuando hice ese cambio en mi carrera, esto es correcto cuando fui a trabajar para Mark Cuban en 1997, el momento no podría haber sido mejor. Esto es algo que he aprendido a través de muchas veces de cambio. Cuando las cosas son realmente difíciles, la gente está buscando respuestas. Por cierto, eso está fuera de "O Brother, Where Art Thou?", Una de mis películas favoritas. Buscando respuestas cuando los tiempos son difíciles. Si puedes ser esa persona, que está dispuesta a ser tutora de alguien … Acabo de salir de un almuerzo donde menciono a alguien que realmente está en el fondo, y realmente quiero ayudarlo. Si puedes hacer eso, cambia tu forma de pensar, y también te da un poder increíble y confianza cuando estás haciendo el resto de tu vida.

Tomé una pequeña decisión alrededor del 2000 … He estado haciendo esto, y muchos jefes decían: "Tim, eres demasiado agradable. La gente va a aprovecharse de ti, eres un objetivo abierto ", y me di cuenta de que necesitaba ajustar mi sistema en base a dos pequeños consejos que recibí de Stanley Marcus Jr., quien me brindó una gran ayuda en el hora.

Número uno, solo ayuda a los héroes. Si selecciono personas cuando las encuentro, no es para preguntar qué puede hacer él por mí, sino para preguntarme si tiene una cualidad heroica sobre él. En otras palabras, ¿eres un dador o un tomador? Si tienes ambición, si tienes valor, si tienes un propósito, te ayudaré. Si eres un tomador, te voy a rechazar, y eso es lo que hace que el mundo gire.

Peter: ¿Así es como defines heroica? Heroico es alguien que está afuera no solo tratando de tomar, ¿pero quién da?

Tim: Tienen coraje, están en movimiento, van demasiado rápido. Puedes leer la pasión en sus caras. Quieren hacer algo positivo, y no están tratando de encontrar un atajo a través de mí. Voy a darle todo a esa persona con esa expectativa, porque para obtener estadísticas aquí, de ocho a nueve veces de cada 10 lo pagan. No mido la reciprocidad.

La segunda regla, Peter, que se me ocurrió que me protege y me permite ser muy vulnerable en estas relaciones, solo invierto el tiempo que estoy dispuesto a perder. Es como un inversor que es realmente inteligente con respecto a su dinero. ¿Cuánto tiempo dedico una semana de tutoría y trabajo en red? Alrededor de seis horas. Robo esas seis horas de otras actividades que pierden el tiempo, como las reuniones que no debería tener acerca de las empresas secundarias. Facebook No debería estar navegando, muestra que no debería estar mirando, cosas que no debería estar disfrutando, como deportes tal vez. Robo tiempo del resto de mi vida para regalarlo. Pero mi trabajo principal de 48 horas a la semana en mi carrera es sacrosanto, y esa es la forma en que construí una separación, si se quiere, entre mi vida amorosa si se quiere y mi vida profesional.

Peter: Creo que sería útil dedicar uno o dos minutos al conocimiento, a la red y a la compasión, porque esa es la fórmula que tienes.

Tim: Absolutamente. Así que aquí está la premisa. La forma en que muestras amor en un contexto profesional es que compartes inteligentemente tu conocimiento, tu red y tu compasión para ayudar a otra persona a tener éxito. Peter, estos son los intangibles que posee todo ser humano que si los compartes inteligentemente, en realidad tienes más, no menos. Es muy diferente al tiempo o al dinero, por eso me enfoco en estos tres. Nadie es jamás culpable recibiendo el conocimiento / red / compasión. Se hacen culpables cuando toman su tiempo y dinero.

Entonces, conocimiento. Lo que quiero decir con esto es qué ideas o información puedo dar al otro para resolver uno de los problemas de información del otro. ¿Qué puedo hacer para guiar al otro para ayudar a ese héroe a dar el siguiente paso en su viaje? El conocimiento es complicado, ¿verdad? Porque en mi opinión, el intercambio de conocimientos es la base de una relación en el trabajo. Cuando admira a alguien, cree en alguien, confía en él a nivel profesional para seguir sus consejos, le han compartido los conocimientos que son relevantes, precisos y valiosos. Lo pienso así. Le das buen rendimiento a la atención en cada reunión. Eso se llama ROA.

Para hacer eso, sin embargo, el desafío que tienes es que debes ser un voraz acumulador de conocimientos y percepciones. No es lo que todo el mundo está leyendo y sabiendo. El primer paso que tengo que dar para convertirme en ese gato enamorado es que tuve que replicar … Estaba trabajando para Cuban en ese momento. Tuve que replicar su comportamiento librero. Ese tipo escribió 50 libros en 1997, antes de que finalizara el verano, porque sabía que el futuro estaba en los libros y que la lectura de larga duración estaba más comprometida que la lectura de forma abreviada. Solía ​​citar siempre a Bobby Knight, el entrenador de baloncesto, porque era un tipo de Indiana, y siempre sería así: "Todo el mundo quiere ganar, pero solo unas pocas personas están dispuestas a hacer el trabajo duro para prepararse para ganar". "Me lo tomé en serio.

Pasaría todo el tiempo libre, es decir, me levantaría temprano, cuando volara, los fines de semana, mientras manejaba hacia el trabajo, absorbiendo contenido de larga duración. Cuando comencé a hacer eso, descubrí que me quedaba mucho que compartir. Unos años en este viaje, descubrí esto llamado lectura prescriptiva. No inventé esto, esta es una práctica de Michael Dell, pero me enteré y pensé: ¡qué idea más brillante! Leía al menos un libro al mes que resolvía uno de los mayores problemas de sus clientes. Le gustaba leer fuera de su industria. Tal vez había leído algo relacionado con el cuidado de la salud, o había leído algo relacionado con la administración gubernamental o lo que fuera. Había leído un libro en nombre de la otra persona.

Lo llevé un paso más allá. Leía un libro para resolver el desafío de un cliente, o para ayudar a comprender su futuro, y lo estudiaba como un estudiante, lo marcaba y tomaba notas. Si fuera un libro realmente bueno, ese sería el botín que le daría a ese cliente la próxima vez que los viera, y tendríamos una discusión sobre esos contenidos. Esa es la forma en que hice que el conocimiento compartiera una parte programática de mi vida. Lo hago hasta el día de hoy, excepto que ahora la lectura preceptiva es la mitad de cada libro que leo. Leí acerca de tres libros por mes.

Peter: Eso es genial. Red.

Tim: Entonces, tu red es tu mayor patrimonio neto. Es posible que no puedas resolver los problemas que conoces de alguien, pero te digo que un amigo tuyo sí, así que piensa en él como un activo realmente valioso. Sé que leíste el libro, esta frase que uso es … Me gusta decir que puedes compartir conocimientos y que nunca serás más tonto, ¿verdad? No desaparece Pero si comparte su red con la persona equivocada en el momento equivocado, puede perder uno de sus propios nodos, porque son como el hombre, yo odiaba a ese tipo, ¿no? Entonces, creo que la diferencia entre compartir el conocimiento y la red es como la diferencia entre el jamón y los huevos. La gallina está involucrada, pero el cerdo está completamente comprometido. Debe ser inteligente acerca de cómo comparte su red, ¿verdad?

Lo primero que debes hacer es organizar realmente tu red. Paso mucho tiempo ingresando cosas en mi red. Tomando LinkedIn y moviéndolo a mi red de Outlook. Quiero hacer mi red tan portátil y lo más direccionable posible. Es casi como lo del libro. Tengo que leer muchos libros para compartir conocimientos. Tengo que organizar tu red para compartir tu red. Encuentro que la clave aquí, también, es que tengo que cambiar las conversaciones para crear oportunidades, porque no quiero que se me considere un networker. Esa es una mala palabra, ahora. Creemos que la creación de redes es un atajo, ¿verdad? Quiero que la gente me llame un súper conector. Tavo es un superconector, la persona a la que llamaste que nos unió. Eso es lo que hace.

El superconector hace diferentes preguntas para encontrar oportunidades reales. Un networker va a ser como, "Bueno, Peter, ¿qué estás haciendo ahora? ¿Qué haces? ¿Cuál es su trabajo, cuál es su base de activos? "Más o menos, eso es lo que preguntamos en la mayoría de las conversaciones. No quiero saber eso. En su lugar, quiero saber cuál es tu proyecto "guau" en este momento. ¿En qué estás trabajando duro ahora que te apasiona? Vamos a tener una conversación sobre eso. Voy a estar callado, y vas a llevarme en un viaje de "me gusta", título, copia corporal, a esperanzas y sueños, desafíos y obstáculos, y dentro de esa parte de la historia, muchas veces revelarás a Me da la oportunidad de presentarte a alguien para llevar un recurso a la mesa.

En la mayoría de mis conversaciones, tengo peso como Columbo, con una pregunta más estúpida para encontrar esa oportunidad de establecer contactos. Tienes que quedarte con eso. Lo último que diré sobre la creación de redes es que también debe hacerlo programático. Hace unos 15 años, me comprometí a que el viernes a las tres ya habría presentado a tres personas que deberían reunirse. A diferencia de Leterman, no tengo que almorzar. Puedo usar video como lo estamos haciendo. Puedo usar una llamada de conferencia. Incluso puedo usar un correo electrónico de tres vías. He estado trabajando mucho en la técnica del correo electrónico tripartito para asegurarme de que los enlaces correctos están en el correo electrónico. Le envío un mensaje de texto al benefactor, esa es la persona que va a ayudar, incluso antes de enviar el correo electrónico, o llamo a esa persona y le digo: "Responda ese correo electrónico, este es bueno". Y luego hago un seguimiento con el beneficiario al día siguiente , decir: "¿Aprovechaste la oportunidad?" Realmente he trabajado en eso.

Como cuestión de hecho, hice una conexión hoy antes de ir a almorzar, pero aún estoy corto por una semana. Pero oye, es solo martes.

Eso es una red para mí. Junte a tres personas cada semana que se reúnan y quítese de en medio. Te lo prometo, tu red se duplicará año tras año. Doble año tras año.

Peter: Hablas mucho acerca de conectarte y mantenerte conectado y el proceso para eso. ¿Cómo puede continuar conectado a su red y hacer un seguimiento cuando no necesariamente los une a todos? Lo estás haciendo muy activamente, por lo que te permite mantenerte conectado, pero ¿cómo te mantienes conectado y no eres molesto? ¿Cómo no pierde la conexión con las relaciones que ha desarrollado, incluso si no las aprovecha o las ayuda en un año en particular?

Tim: Antes que nada, debes exponerte, ¿verdad? Intento programarme para asistir a suficientes eventos donde la mayoría de mi red está presente todos los años, al menos para ver, digamos un 15 por ciento de ellos cara a cara en algún momento. Tienes que ponerte ahí afuera.

En segundo lugar, acecho a la gente. Hablé sobre cómo me robé un tiempo de las redes sociales, de hecho reservé un tiempo determinado para LinkedIn, Facebook. Troll a la gente, pero de una manera positiva. Revisaré mis feeds y veré al azar quién de mi red está hablando de qué, si puedo ser alentador, si puedo contactarme con ellos. Con frecuencia, esto lleva a mensajes de correo electrónico, lo que lleva a conversaciones como esta. Encuentro que las redes sociales, especialmente LinkedIn y, en cierta medida, Facebook, te brindan una buena oportunidad para mirar a las personas que ya conoces.

Aquí hay un pequeño truco que creo que es realmente importante, y solo he estado haciendo esto por algunos años desde que leí el libro de mi colega Adam Grant, Give and Take, que obviamente es un espíritu afín a Love is the Killer App. Habló de esta idea de que todas las semanas, al menos una vez al mes, pero si puede todas las semanas, comuníquese con alguien con quien no ha hablado en al menos un año. Preferiblemente dos o tres años. Estarán agradecidos de que hayas llegado, no estás siendo molesto. Si escuchaste y hiciste las preguntas de las que acabo de hablar, ya sabes, ¿cuáles son tus proyectos salvajes, cuáles son tus pasiones? Realmente van a apreciar la conversación.

Pero Grant dice, y esto es cierto, no solo eso mantiene esos lazos sueltos en la red, sino que amplía enormemente tus horizontes. Han estado haciendo cosas durante un año, o dos años y tres años, y han aprendido cosas que no sabes. A medida que te expresan en qué están trabajando, en el futuro te hace mejor en el futuro al compartir el conocimiento con la siguiente persona, así que me encanta la idea de encontrar una conexión inactiva en tu red, llegar y tener la mejor calidad. conversación, que es cara a cara o video, es la nueva creencia que tengo ahora.

Peter: Mencionaste a Adam Grant, y si estoy recordando su libro correctamente, creo que salió de una perspectiva de investigación al decir que los compradores no ganan al final, pero tampoco lo hacen los dadores puros. Son los que dan y quienes toman, son los que tienen un equilibrio entre los dos, porque a los dadores a menudo se los sigue. No sé qué tan bien conoces a Adam, y cuánto sabes sobre el libro, pero tengo curiosidad si piensas en eso.

Tim: Bueno, no soy un dador puro, soy un dador condicional, ¿verdad? Adam no había leído Love is the Killer App, no había conocido a personas como yo. Se enteró de mí porque alguien asistió a una de sus conferencias y dijo: "Hombre, suenas como la aplicación de amor es el asesino", así que cuando llegué a conocerlo un poco, le intrigó la idea de que solo ayudo héroes, y que cuando alguien que equivocadamente pensé que era un héroe resulta ser un tomador, nunca los ayudé otra vez, y él pensó que era un buen truco, para que una persona pudiera ser un donador condicional, pero nunca un tomador, y no ser aprovechado.

Cuando estudió la idea de que, ya sabes, la persona que es dadora y receptora, creo que lo que estaba estudiando era financiero, y ese nunca ha sido el problema conmigo. Realmente quiero estar satisfecho con mi carrera cuando la miro al final de mi vida. Eso es lo que considero el éxito. No considero la acumulación de éxito. Creo que su definición de ganar y mi definición de ganar son ligeramente diferentes, pero creo que en lo que nos unimos es en torno a la idea de que la gente buena e inteligente tiene éxito, la gente amable es aplastada por quienes la toman. Estoy totalmente de acuerdo con él en eso, y no creo que sea una buena idea ser un dador puro para cualquiera que lo quiera. Creo que debes ser inteligente acerca de cómo te acercas a esto, porque si das demasiado y no dejas tiempo para ti, vas a perder la base de recursos que tenías que compartir para empezar. Siempre estoy pensando en cómo construir mi negocio y proteger ese tiempo.

Diré, Peter, ha habido personas a las que he ayudado que regresaron y dijeron … tuve un chico hace un par de años, él dijo: "quiero hacer esto por ti", y yo soy como "No, no, no ayudo a obtener nada a cambio, soy el gato del amor".
Él me mira y dice: "Mira, ahora estoy en un lugar difícil, y solo quiero sentir que ayudé a alguien, y puedo darte esto y sé que lo necesitas, "Y aprendí a aceptar. He hecho un mejor trabajo en los últimos años para empoderar a las personas a las que ayudo a devolver, porque entonces no se trata de que yo los posea, o de que se sientan en deuda conmigo, a veces las personas quieren retribuir y deben ser receptivos. . Es solo si entras sin esperar nada, tienes la oportunidad de destacar. Dicho esto, estoy dispuesto a tomar si quieren dar.

Peter: Es interesante, porque hay una cierta vulnerabilidad en dar, que has descrito, y también hay cierta vulnerabilidad en la recepción. Recibir puede ser diferente a tomar, ¿verdad? Que es lo que acabas de describir como que ni siquiera lleva tanto como recibir. Hay una vulnerabilidad en recibir. Es difícil de recibir de alguna manera.

Tim : Pero esa vulnerabilidad, es realmente importante, Peter. El amor es como el oxígeno. Si deja de ser vulnerable, se ahogará en su propia soledad, ¿verdad? Amo la vulnerabilidad, y acabo de hacer mi vida ahora con todos los hackeos y salvaguardas que me permiten ser un tipo tierno y no ser aplastado por el mundo real.

Peter: Danos una oración sobre compasión.

Tim: La compasión es tu deseo y compromiso de que los demás no sufran innecesariamente. Realmente lo tomo del The Art of Happiness de Dalai Lama. Soy un bautista del sur de profesión, pero no podía negar la definición que tenía el Dalai Lama de lo que significa compasión.

Piénsalo. En cada aspecto de cómo nos preocupamos por las personas, desde la tutoría de alguien en necesidad hasta el diseño de la experiencia del usuario, el objetivo es el fin del sufrimiento. Cuando le muestro a alguien compasión, participo de alguna manera aliviando sus emociones negativas o abrazar sus emociones positivas, y eso es lo que significa ser una persona compasiva.

Peter: Quiero terminar con la pregunta que me diste. Tim, ¿cuáles son tus proyectos y pasiones? Veamos si hay un lugar donde podamos conectarnos en ese nivel, y si hay alguna manera en que pueda ayudar, me gustaría.

Tim: Sabes, buena pregunta. Compré una gran cantidad de equipos musicales en los últimos años para mi proyecto wow, para hacer un par de canciones divertidas y divertirme un poco con eso. Es como un proyecto paralelo, pero mi proyecto sorpresa para mi vida en este momento es trabajar en mi libro, que será mi sexto libro, será mi seguimiento de la aplicación Love is the Killer. Al principio de la entrevista, dije el título del nuevo libro accidentalmente, se supone que no debo hacer eso. Es un libro sobre cómo ser más rápido para enamorarse de las personas que conoce en su vida profesional y cómo ser más resistente cuando lo decepcionan más tarde.

Si te cansas de preocuparte por otras personas, no puedes liderar a las personas y no puedes ser un buen proveedor de ningún tipo de servicio. Como el tipo que escribió esto en los años 90, aquí estoy en mis 50 años, he estado pensando mucho ahora, Peter, sobre cómo nos quedamos el tipo de persona que está dispuesta a enamorarse de alguien, y estar bien si él o ella no dice gracias más tarde.

Peter: es una capacidad de recuperación emocional a la decepción.

Tim: Eso es exactamente lo que es. Iba a llamarlo Love Intelligent, pero todo el LQ solo olía mal, así que me quedaré con cualquier título que accidentalmente dije antes, que sacarás de la reproducción, que creo que es un título mucho mejor, a menos que la banda me demanda.

Peter: ahora sé a qué reproducirlo para escucharlo.

Tim Sanders, Love is the Killer App: Cómo ganar negocios e influir en los amigos. Este es uno de los cinco libros y el sexto es el que está a punto de presentar. También escribió The Likeability Factor, una especie de factor L. Tim es, como puedes ver, un chico apasionado lleno de vida.

Tim, es un placer conocerte y tenerte en el podcast de liderazgo de Bregman. Muchas gracias por estar aquí.

Tim: Es un placer, un placer. De hecho, he aparcado un extracto para todos de la aplicación Love is the Killer en timsanders.com/bregman

Peter: Eso es increíble. También pondremos eso en las notas del programa.

Gracias. Es un placer, Tim, como siempre.

Tim: Gracias.

Peter: Espero que hayas disfrutado este episodio del Podcast de Liderazgo Bregman. Si lo hicieras, realmente nos ayudaría si te suscribes en iTunes y dejas una crítica.

Un problema común que veo en las empresas es mucho trabajo, mucho trabajo duro que no logra mover a la organización como un todo. Ese es el problema que resolvemos con nuestro proceso de Big Arrow.

Para obtener información sobre eso, o para acceder a todos mis artículos, videos y podcasts, visite peterbregman.com

Gracias, Clare Marshall, por producir este episodio y gracias por escuchar.

Related of "Sé un Superconector, no un Networker"