¿Qué es la Aversión a Pérdida?

Las pérdidas atraen más atención que las ganancias comparables.

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Fuente: Por Tomwsulcer (Trabajo propio) [CC0], a través de Wikimedia Commons

No nos gusta perder cosas que poseemos. Tendemos a sentirnos extremadamente atraídos por los objetos en nuestra posesión, y nos sentimos ansiosos por renunciar a ellos. Irónicamente, cuanto más tenemos, más vulnerables somos. Habiendo acumulado riqueza, implica que tenemos más que perder que ganar. Sin embargo, la regulación de las emociones, como tomar una perspectiva diferente, puede reducir la aversión a las pérdidas y ayudar a las personas a superar los sesgos de decisión potencialmente desventajosos.

¿Por qué tenemos tanto miedo de perder? Nuestra aversión a la pérdida es una emoción fuerte. La respuesta aversiva refleja el rol crítico de las emociones negativas (ansiedad y miedo) en las pérdidas (Rick, 2011). En otras palabras, la aversión a la pérdida es una expresión de miedo. Esto explica por qué tendemos a centrarnos en los eventos negativos (un revés) que en los positivos (progresando). Las emociones negativas (recibir críticas) tienen un impacto más fuerte que las buenas (recibir elogios). Como dijo una vez Charles Darwin, “Todos sienten la culpa más agudamente que la alabanza”.

Estamos más molestos por perder $ 10 que estamos felices de encontrar $ 10. En términos generales, las pérdidas duelen aproximadamente el doble que las ganancias que te hacen sentir bien (Khaneman, 2011). Esta es la razón por la cual en las interacciones matrimoniales generalmente se necesitan al menos cinco comentarios amables para compensar un comentario crítico (Baumeister et al, 2001).

La idea de la aversión a la pérdida se muestra en el comportamiento del consumidor. Los consumidores son más receptivos al aumento de precios que a la disminución. Por ejemplo, desde julio de 1981 hasta julio de 1983, un aumento del 10 por ciento en el precio de los huevos llevó a una disminución del 7.8 por ciento en la demanda, mientras que una disminución del 10 por ciento en el precio llevó a un aumento del 3.3 por ciento en la demanda (Putler, 1992). En otro estudio, se les pidió a los consumidores que construyeran una pizza básica agregando ingredientes (p. Ej., Salchicha y pepperoni) o reduciendo la escala de una pizza completamente cargada mediante la eliminación de los ingredientes. Consistente con la aversión a la pérdida, los consumidores en la condición sustractiva terminaron con pizzas que tenían significativamente más ingredientes que aquellos en la condición aditiva (Levin et al., 2002).

El principio de la aversión a la pérdida también se aplica al dolor emocional de reducir la escala. Si bien nos complacemos en comprar cosas (casa grande, automóvil nuevo) y creemos que siempre podemos reducir el tamaño si no nos lo podemos permitir. Pero en realidad degradar a un hogar más pequeño es psicológicamente doloroso. Ser rico no ayuda. Para las personas ricas, el dolor de perder su fortuna excede el beneficio emocional de obtener riqueza adicional, por lo que los ricos se vuelven vulnerables y ansiosos.

La propiedad no se limita a cosas materiales, sino que también se aplica a las ideas. Una vez que tomamos posesión de una ideología (sobre política o deporte) tendemos a valorarla más de lo que vale. Y odiamos perder una discusión. Sin embargo, corremos el riesgo de descartar la idea de los demás que simplemente podría ser mejor que la nuestra. Como docente (y como padre), aprendí que una buena estrategia para ayudar a los alumnos a adoptar una nueva idea sería brindarles la oportunidad de presentar las ideas por sí mismos. En general, las personas tienen actitudes positivas hacia sí mismas, y aumentan el valor de sus elecciones y devalúan el camino que no toman. También se sienten interesados ​​en sus opiniones. Tienen piel en el juego (Taleb, 2018).

Incluso nuestras opiniones sobre el valor de pareja cambian cuanto más tiempo pasamos juntos. Cuanto más tiempo pasamos con nuestros compañeros, más difícil será simplemente dejarlo ir, sin importar cuán infelices estemos.

En pocas palabras, la aversión a la pérdida es un aspecto importante de la vida económica cotidiana. La idea sugiere que las personas tienden a quedarse con lo que tienen a menos que haya una buena razón para cambiar. La aversión a la pérdida es un reflejo de un sesgo general en la psicología humana (status quo bias) que hace que las personas se resistan al cambio. Entonces, cuando pensamos en el cambio, nos enfocamos más en lo que podríamos perder que en lo que podríamos obtener.

Cuál es la cura? Ser consciente de ello puede ser útil (el preaviso está prevenido). Por ejemplo, supongamos que está desordenando su hogar. Con este conocimiento, puede ver cada elemento como si no fuera el dueño (aún no lo poseía) y aplicar una prueba simple: si no tenía el artículo, ¿cuánto estaría dispuesto a pagar para comprarlo? Con solo cambiar su perspectiva, puede obtener claridad para que sea menos vulnerable.

También podemos tomar una perspectiva más amplia. La filosofía estoica enseña que si ha perdido a alguien o algo precioso, puede tratar de valorarlo o de otra manera imaginando que nunca conoció a esa persona, o que nunca tuvo ese objeto (Bakewell, 2011). Si te sientes cansado de todo lo que posees, finge que has perdido todas estas cosas y las estás perdiendo desesperadamente. Hacerlo nos hará valorar lo que ya tenemos, y posiblemente evitar el síndrome “la hierba siempre es más verde”.

Referencias

Baumeister, R., Bratslavsky, E., Finkenauer, C., y Vohs, K. (2001). Lo malo es más fuerte que lo bueno. Revisión de Psicología General, 5, 323-370.

Bakewell, S. (2011). Cómo vivir, o, una vida de Montaigne en una pregunta y veinte intentos de respuesta. Nueva York: Otra Prensa.

Kahneman Daniel (2011) Pensando, rápido y lento, Nueva York: Farrar, Straus y Giroux

Levin, Irwin P., Judy Schreiber, Marco Lauriola, y Gary J. Gaeth (2002), “Un cuento de dos pizzas: construyendo a partir de un producto básico versus escalado de un producto totalmente cargado”, Marketing Letters, 13 ( 4), 335-344.

Putler, Daniel S. 1992. “Incorporación de los efectos del precio de referencia en una teoría de la elección del consumidor”. Marketing Science11 (3): 287-309.

Rick, S. (2011). Pérdidas, ganancias y cerebros: la neuroeconomía puede ayudar a responder preguntas abiertas sobre la aversión a la pérdida. J. Consum. Psychol. 21, 453-463.

Taleb, NM (2018) Skin en el juego, Nueva York: Random House.

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