¿Por qué miente la gente? La segunda parte.

"Siempre miento", me dijo uno de mis pacientes. ¿Qué se suponía que debía creer? Si estaban diciendo la verdad, entonces no estaban mintiendo. Lo que significaba que estaban mintiendo cuando dijeron que siempre mienten.

Desde el 8 de noviembre, lo que es una mentira ha ocupado un lugar central en nuestro país, tal vez en el mundo. Mentir siempre ha sido parte de lo que somos. Todos hemos mentido. Y esa es la verdad. Algunas mentiras son benignas, como cuando decimos algo como "¡Ese vestido te queda genial!" Cuando en realidad no es así. Decimos una mentira blanca como esa para salvar el respeto por uno mismo de alguien.

Pero hay otras mentiras diseñadas para robar y no salvar: mentiras estratégicas calculadas para engañar a otra persona o grupo para su beneficio personal. Por ejemplo, Bernie Madoff creó un fondo de inversión exclusivo para los ultra ricos. Su brillante inversión parecía impermeable a las bajas cíclicas del mercado. Pero Madoff fue realmente brillante en mentir. Su esquema Ponzi se reveló con el colapso de la economía en 2008: el fondo de Madoff había perdido 65 mil millones de dólares. La gente perdió millones, algunos de sus ahorros de toda la vida. A la edad de 71 años, Madoff fue sentenciado a 150 años de prisión. En su juicio, ningún amigo, miembro de la familia u otro simpatizante presentó ninguna carta en nombre del personaje o las contribuciones de Madoff a la comunidad. 1 A la sociedad no le gustan los mentirosos. Tenemos que poder confiar.

Llamamos a las personas que se propusieron mentirnos estratégicamente como "estafadores", siendo una abreviación de confianza. El estafador experto usa Theory of Mind con gran astucia, infundiendo confianza y confianza en su objetivo. Manipulan el comportamiento humano para su beneficio. Pero la característica subyacente con la mentira estratégica a menudo es más que dinero: es para ganar o mantener influencia y poder.

Las mentiras estratégicas están en Internet, diseñadas para engañar a otra persona para que le dé dinero o divulgue sus secretos. Los has visto, afortunadamente se rieron de ellos y los borraron rápidamente; "Estoy en Portugal y necesito un trasplante de riñón. El costo médico es mucho menos aquí en Portugal, pero mi tiempo se está acabando. Por favor, envíeme dinero para que pueda obtener mi riñón ". O:" Felicitaciones, has ganado la lotería. Tu cheque está esperando. Envíenos la información de su cuenta bancaria para que podamos depositar sus ganancias. "O uno de mis favoritos actuales," Este es el IRS con una orden de arresto por impuestos no pagados ".

Las mentiras estratégicas pueden ser notablemente exitosas. Según un informe del gobierno de EE. UU. Sobre delincuencia en Internet, los estadounidenses perdieron $ 198,4 millones por fraude en Internet en 2006. 2 fraudes en Internet robaron $ 12,4 mil millones en 2013 3 y en 2015 $ 21,84 mil millones fueron recogidos del fraude global de tarjetas de crédito y tarjetas de débito 4 . Hoy el FBI incluso tiene un Centro de Denuncias contra el Crimen en Internet designado.

Nuestro deseo de tener éxito puede ser una espada de doble filo, a menudo explotada por personas que se especializan en aprovechar nuestra necesidad de ser valorados y valiosos. Ese es el mensaje de la comercialización y la publicidad más modernas: si utiliza nuestro producto, se lo percibirá como más valioso. El deseo de ser valorado por los demás nos hace frutos maduros para ser engañados. La mayoría de las agencias de publicidad más grandes del mundo contratan antropólogos para arrojar luz sobre cómo funciona la mente humana.

Compre este desodorante para ser más aceptado. Usa esta ropa y estarás caliente. Use esta tarjeta de crédito y todos pensarán que tiene éxito. Seguramente nos importa lo que otros piensen de nosotros: como nación gastamos millones en el proceso de tratar de influenciar a los demás. Únete a este club y serás especial.

En este momento es difícil saber quién está mintiendo, quién no está mintiendo, por qué aquellos que mienten están mintiendo, y qué significa llamar mentiroso a alguien que dice la verdad. Piense en esto desde su propia experiencia. ¿Alguna vez te acusaron de hacer algo que sabías que no? Tomar una galleta, insultar a un amigo, engañar a un ser querido, hablar con los rusos, ser acusado de mentir de que alguien estaba hablando con los rusos. ¿Quién está diciendo la mentira estratégica? ¿Qué quiere ganar el mentiroso? ¿O es solo una mentira blanca para salvar la cara, o simplemente un hecho alternativo? Siempre hemos contado con la prensa y su integridad profesional para discernir la verdad. Pero incluso muchos de ellos son llamados mentirosos.

La incertidumbre de no saber nos pone a todos en un riesgo enorme: el riesgo de tener tanto miedo nos dividimos en grupos. Aquellos que creen lo que creemos y los que no. Retirándose a la seguridad de nuestros aliados percibidos y sospechando de cualquier persona con una perspectiva diferente. No saber genera miedo y sospecha. Las personas que nunca notamos, las personas que una vez consideramos amigos, pueden volverse potencialmente amenazantes y peligrosos, amenazando con subvertir los cimientos básicos de nuestras creencias. Hemos visto esto antes a lo largo de los siglos. Cualquiera que no esté en nuestro grupo está en contra de nosotros.

Existe una profunda ciencia cerebral evolutiva detrás de estas divisiones, un tema que analizaré en un futuro blog. Necesitamos saber en quién confiar. Mentir erosiona la confianza. Estamos desesperados por confiar. Esta misma desesperación puede volvernos irracionales, impulsivos, límbicos.

Aquí es donde el Enfoque de IM puede ayudar: Incluso aquellos que mienten tienen IM, un potencial máximo actual. 5 No tiene que agradarle o condonarlo, esa persona será responsable de sus acciones. Pero en lugar de juzgarlo, que solo construirá más muros entre nosotros, intentemos comprenderlo. ¿Por qué esa persona está haciendo lo que hace? ¿Por qué lo mejor que pueden hacer es excluir a algunos y abrazar a otros?

Cuando usamos el Enfoque de IM, podemos tomar la perspectiva de otra persona. Usa nuestro cerebro racional para tomar decisiones racionales. Usa nuestras neuronas espejo para influenciar a alguien más en lugar de ser influenciado por el suyo. 6 Podemos pensar, podemos preguntarnos, podemos comunicarnos. Podemos mantenerlo frontal y no ir límbico.

Créeme.

Es una cosa IM.

Fuente: Joseph Shrand El enfoque IM

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