Las experiencias de compra pueden producir beneficios emocionales

Típicamente, el asombro es lo que motiva a las personas a alterar su comprensión del mundo y el asombro atrae la atención de la gente hacia el momento presente y altera su experiencia subjetiva del tiempo. El temor es un sentido de vastedad perceptual (física o conceptual). Debido a esto, la experiencia de asombro puede afectar nuestra percepción del tiempo, las tendencias prosociales, las preferencias de consumo y el bienestar.

Melanie Rudd, Jennifer Aaker y Kathleen Vohs descubrieron que experimentar la emoción del asombro puede tener efectos positivos en el bienestar general de una persona. En una serie de tres experimentos, los autores del estudio indujeron la sensación de admiración en los participantes, que luego respondieron una serie de preguntas sobre sus actitudes e intenciones de involucrarse en varios comportamientos asociados con el bienestar.

El artículo examinó la relación entre temor reverencial, percepción del tiempo y comportamientos pro-sociales. Los experimentos presentados encontraron que la sensación de temor aumenta la probabilidad de las personas de una gama de comportamientos pro-sociales que incluyen autocuidado, voluntariado y compras experienciales (frente a las materialistas). El principal factor que media el asombro y estos resultados es la percepción del tiempo de una persona como expansiva en lugar de contraída. El artículo analiza tres estudios con los siguientes hallazgos:

1. Percepción del tiempo para 'feliz' contra 'sobrecogedor': las personas preparadas con un video clip que induce a la admiración informaron un sentido del tiempo menos contraído que las personas preparadas con un video clip que alegra la felicidad.
2. Las personas preparadas con una experiencia abrumadora (informando sobre una experiencia personal de asombro) estuvieron dispuestas a ofrecer más de su tiempo en un rol de voluntariado y reportaron menos impaciencia que las personas que estaban preparadas con una experiencia paralela que alentaba la felicidad. La generosidad de las personas inducidas por el temor solo se basaba en el tiempo, no se correlacionaba con un aumento de la generosidad monetaria.
3. Las personas preparadas con una experiencia abrumadora tendían más a preferir los bienes experienciales que a los bienes materiales en comparación con las personas con un estado mental neutral.

Los investigadores en el sitio web académico BeyondThePurchase.org llevaron a cabo un estudio de seguimiento que investiga los efectos del consumo experiencial en las emociones pro-sociales como el asombro. Los resultados del estudio indicaron que las personas que constantemente compran experiencias, a diferencia de los artículos materiales, tienen una tendencia significativamente mayor a sentir emociones inspiradoras como asombro e inspiración. El hallazgo se suma al creciente cuerpo de investigación que examina los beneficios de gastar dinero en experiencias.

BeyondThePurchase.Org ayuda a las personas a establecer una conexión entre sus hábitos de gasto (cómo gasta su dinero y con quién se lo gasta) y su felicidad. Para conocer qué puede influir en cómo piensa y gasta su dinero, inicie sesión o regístrese con Más allá de la compra y luego tome algunas de sus pruebas de hábitos de gasto:

¿Qué tan materialista eres? Averígualo tomando la Escala de valores materialistas.

¿Eres un comprador compulsivo? Tome la Escala de compras compulsivas y conozca sus hábitos de gasto.

¿De qué manera esperas que tus compras transformen tu vida? El Cuestionario de expectativas de transformación le informará sobre lo que espera de su próxima gran compra.

El artículo al que se hace referencia más arriba se titula: "Awe expande la percepción del tiempo de las personas, altera la toma de decisiones y mejora el bienestar", apareció (2012) en Psychological Science.

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