Gullibility (Parte 5): Siete más Busters Gullibility

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  • Aprende de tus errores. Haga una lista de todas las veces que ha sido engañado, engañado, manipulado o engañado. ¿Aparece algún patrón de su análisis posterior al hecho? La conocida expresión: "Enfiéntame una vez, es tu culpa; me falla dos veces, es mi culpa "vale la pena señalar aquí. Si aprende todo lo posible de la experiencia pasada, es mucho menos probable que sea victimizado en el futuro.

Recuerde que las anécdotas, aunque convincentes, en realidad no prueban nada. Ha habido (y siempre habrá) cuentos maravillosos de curas milagrosas y remedios milagrosos, oportunidades extraordinarias y éxitos excepcionales. Algunos de estos cuentos pueden ser ciertos, y algunos podrían ser ciertos. Pero las historias sobre las increíbles experiencias de otros en, digamos, comprar un producto o hacer una inversión rara vez merecen una confianza absoluta. Cualquiera que haya invertido con Bernie Madoff, por ejemplo, descubrió demasiado tarde que sus maravillosos retornos habían sido falsos desde el principio. Así que desconfía de que alguien intente convencerte de que hagas algo sobre la base de cuentos y anécdotas (especialmente de los indocumentados ). Escuche con interés, si lo desea, pero tenga cuidado de no suspender su escepticismo.

  • B eware de las llamadas "autoridades". Puede ser tentador intentar evadir el trabajo posiblemente duro o tedioso de decidir algo totalmente por su cuenta. Puede sentirse mucho más cómodo simplemente confiando en la autoridad de otra persona (aunque esa persona pueda beneficiarse si usted les da el visto bueno). Pero antes de aceptar acríticamente esa influencia externa, debe asegurarse de que la experiencia que está atribuyendo a la otra persona está realmente justificada.

No suponga que otro es "inteligente" en un asunto simplemente porque usted mismo es relativamente ignorante al respecto. O póngase "al día" sobre lo que debe saber más si desea tomar una decisión informada o, cuando menos, consulte a un amigo o profesional del que tenga la confianza de que posee amplios conocimientos en el área y puede serlo. lo suficientemente desinteresado (es decir, no tiene intereses emocionales o financieros en su decisión) para compartir plenamente sus conocimientos superiores con usted.

  • No permita que los abogados lo contraten. Ya sea que alguien vaya a su casa o lo llame por teléfono, la única suposición prudente es que cualquier producto o servicio que intenten venderle no tiene mucho sentido comprar. Y, en general, es mejor ni siquiera dejarlos comenzar. Mientras más tiempo pasan con usted, más culpable puede llegar a sentir al tener que rechazar su oferta. Hágales saber desde el principio que no está interesado (aunque, francamente, puede ser curioso, ¡si son buenos en lo que hacen!).

Además, no te preocupes por sonar grosero. En general, usted es poco más que un objeto para ellos de todos modos. Y los vendedores (o las personas que hacen "enfriarse en frío" en general) suelen tener pieles bastante gruesas, o no duran mucho tiempo en un papel tan manipulador. (Personalmente, lo que más me divierte de los abogados telefónicos es que es muy fácil saber cuándo están leyendo un guión, pero haciendo un esfuerzo por sonar sincero y sincero, lo que regularmente me obliga a poner los ojos en blanco o encogerme de hombros hombros, o ambos).

  • No decidas nada cuando estés "bajo la influencia". Ya sea que sea alcohol o marihuana, una bebida alcohólica o sedante, estás en desventaja cada vez que aceptas algo cuando tu mente o estado de ánimo están en un estado artificialmente alterado. En tales casos, es muy probable que su mejor juicio se haya visto afectado químicamente. Entonces debes decidir de antemano que no te comprometerás con nada hasta que hayas regresado a tu estado normal de conciencia.

Dicho esto, es muy posible que si alguna sustancia te ha puesto en un estado de ánimo desinhibido, tu mecanismo de censura interna puede estar tan apagado que no puedas mantener tu palabra previa para ti. Si ya tiene un registro de traición a sí mismo mientras está en un estado de ego alterado, debe considerar si puede darse el lujo de darse la licencia para "usar" en cualquier situación en la que no pueda resistir una apelación que, sobria, casi automáticamente lo rechazarías.

  • No decidas nada cuando estés cansado. Probablemente haya sido su experiencia, ciertamente ha sido mía, que su mejor juicio no está disponible cuando se siente agotado. El innovador psicólogo investigador Roy Baumeister ha estudiado este fenómeno común en términos de lo que él llama "agotamiento autorregulatorio". Para Baumeister, la capacidad de controlarnos a nosotros mismos y de actuar inteligentemente se ve afectada enormemente y adversamente cuando nuestro nivel de energía se ve disminuido. Stephen Greenspan, citando los hallazgos de Baumeister, señala en sus Annals of Gullibility que en tal estado somos mucho más vulnerables a las presiones externas, las propuestas y las súplicas de lo que lo estaríamos si nos sintiéramos más alerta.

Como lo expresa Baumeister (2001) (aunque no relaciona específicamente su tesis con una mayor credulidad): "La teoría del agotamiento sostiene que una vez que el yo se ha agotado, carece de los recursos necesarios para un mayor esfuerzo de la volición." En resumen, la fatiga conduce a una atenuación de la fuerza de voluntad y autocontrol. Entonces somos mucho más vulnerables a ser engañados cuando tomamos decisiones cuando estamos cansados. Simplemente no estamos en el estado mental correcto para tomar decisiones, asumir responsabilidades o ejercer autocontrol cuando el recurso de energía finita para hacerlo de manera inteligente se ha agotado temporalmente.

  • Mantenga sus emociones bajo control. Privado de emoción, es casi imposible decidir nada. En ausencia de la capacidad de sentir, nada se "siente" mejor que cualquier otra cosa. Entonces, sin duda, necesitamos nuestras emociones para ayudar a guiar nuestras decisiones. Pero si nuestras emociones "toman el control", es decir, se encuentran en un estado marcadamente elevado (o "en el techo", como se describe a veces), nuestras capacidades de toma de decisiones ya no pueden ser confiables.

En consecuencia, debe tener especial cuidado de no comprometerse con nada cuando sus emociones estén muy cargadas. Si estás enamorado (o, para el caso, "en odio"); o tal vez hervir con ira, hundirse por el peso de la depresión o temblar de ansiedad, las emociones fuertes simplemente no son compatibles con un funcionamiento neocortical óptimo. En tal estado, su cerebro más nuevo y más evolucionado ha sido saboteado por su cerebro más antiguo, de reptiles (o dinosaurios). Y cualquier comportamiento llevado a cabo en un estado tan emocionalmente pronunciado es probable que conduzca a un arrepentimiento posterior.

La emoción del entusiasmo también puede ser peligrosa si se basa menos en la razón que en la credulidad frente a un hablador sin problemas: alguien especialmente hábil para inspirar confianza sin proporcionar hechos que lo corroboren. Como Greenspan (en sus Anales ) observa sucintamente: "Cuando la emoción entra por la puerta, la razón vuela por la ventana". Tal vez este escepticismo sobre la emoción es un poco exagerado, pero es sabio ser cauteloso y dar un paso atrás cuando comiencen las emociones ascendentes. dominar tu proceso de pensamiento

Nota: Aquí hay enlaces a la Parte 1 ("Qué tan vulnerable eres para ser engañado"), 2 ("Orígenes de la infancia de la credulidad") y 3 ("Más autoconflictos negativos que pueden llevar a la credulidad") de esta publicación parcial La parte seis agregará siete sugerencias finales a las siete anteriores (y las siete propuestas inicialmente en la cuarta parte).

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