Elección por asociación: Exhibición de sustitutos exitosos

Como lo que muchos predijeron durante el fin de semana sería que una convención demócrata llena de dramas llega a su fin, los votantes se encuentran con una opción muy importante por delante. El lunes, los demócratas sentían a Berna, pero fueron los republicanos quienes sintieron la sacudida, el golpe de triunfo de la Convención del Partido Republicano la semana pasada, lo que se reflejó en las encuestas. [1]

Los demócratas, sin embargo, sostienen que el equipo de Clinton está superando y eclipsando la producción de Cleveland con un escaparate propio, lleno de un flujo constante de oradores llenos de estrellas que entregan destellos y contenido.

Sin embargo, una cosa que ambas convenciones tienen en común es el esfuerzo por exhibir no solo al candidato oficial del partido, sino también al equipo.

Los partidarios de Hillary Clinton expresan su apoyo con entusiasmo al exclamar "Estoy con ella". Hillary, por su parte, capitaliza la psicología de la asociación: muestra a los oradores populares y proclama "estoy con ellos". Las convenciones políticas son oportunidades para los candidatos anunciarse como miembros de un equipo atractivo y elegible. A través de la exhibición de simpatizantes populares y oradores carismáticos, las convenciones permiten a los candidatos presentarse como un paquete. Si bien es cierto que parte de la fuerza a través del poder de las estrellas se reconocerá como una estrategia publicitaria de sentido común, es posible que muchos espectadores no aprecien el alcance de la psicología detrás de la producción.

Durante mucho tiempo se ha establecido que las personas se asocian con sus pares populares para impulsar su propia imagen. Esta técnica de gestión de impresiones se conoce como "disfrutar de la gloria reflejada". [2] Esta forma de autopromoción indirecta se manifiesta al asociarse con personas exitosas y al referirse a su alianza utilizando términos como "nosotros" al describir su éxito [3]. ]

Además, la investigación muestra que las personas que ya están conectadas con otras personas exitosas elogian los logros o atributos de sus socios exitosos, un proceso denominado bruñido. [4]

Ambos candidatos hicieron un trabajo magistral al seleccionar oradores con quienes querían ser asociados o ya estaban afiliados, a quienes sabían que atraerían a los votantes, con el fin de aumentar su elegibilidad. Sin embargo, ¿es posible determinar quién hizo un mejor trabajo? Al igual que muchas preguntas políticas, probablemente dependa de a quién le pregunte, porque ambos candidatos presentan una cantidad de representantes sustituyentes.

El Equipo Trump se reúne con el Caucus Clinton: la conveniencia del paquete de ofertas

En el lado republicano, incluso antes de la convención republicana, era evidente que la familia de Trump era una parte importante de su campaña. Algunos opinaron que Trump confiaba en su esposa Melania para aumentar su elegibilidad, [5] sin embargo, también involucró a sus hijos no solo en la campaña, sino también durante la convención. Fiel a la forma, sus hijos salieron al escenario en Cleveland, todos los cuales (excepto el más joven) le asignaron sabiamente papeles importantes para hablar. Este enfoque de "todo en la familia" fue una excelente manera de mostrarse a través de su familia y congraciarse con el público como un paquete atractivo.

Los niños de Trump son activos valiosos porque sirven como testigos de carácter y como testigos oculares que testifican haber crecido observando la ética de trabajo de Trump y la manera equitativa en que trata a los demás. Al jugar este doble papel, pueden testificar tanto sobre lo que vieron como sobre cómo ha moldeado sus percepciones sobre su personaje. Y debido a que sus hijos son elocuentes, impresionantes e inspiradores, al usarlos como representantes, algunos votantes votarán por Trump porque votarán por el Equipo Trump, no solo por el Donald.

Hillary Clinton hizo lo mismo esta semana, logrando un flujo constante de sustitutos diversos, talentosos y carismáticos. Sus selecciones iban desde el propio comandante en jefe, a la apasionada Michelle Obama, a su ardiente compañero de fórmula Tim Kaine. Y quién puede olvidar a Anastasia Somoza, la bella y articulada defensora de los derechos de las personas discapacitadas que desde su silla de ruedas, sin ayuda se robó el centro de atención el lunes por la noche, alabando a Hillary como una mentora apasionada y atenta. [6]

Cónyuges políticos como socios políticos

Con respecto a exhibir las afiliaciones existentes, la sustituta más prominente que usó Hillary fue su esposo Bill. Al demostrar que todavía tiene su carisma, el discurso principal de Bill sobre los logros de Hillary también sirvió para humanizarla a través de una historia de amor entretenida y detallada sobre cómo se conocieron, en un discurso sustancial que promociona su efectividad como agente. de cambio.

Si bien el discurso de Melania no pudo haber sido más diferente en estilo y sustancia, Trump presentó a su esposa por algunas de las mismas razones por las que Hillary usó a Bill: exhibirse indirectamente a través de su presentación y atributos positivos.

El discurso de Melania no usó el estilo de presentación narrativa de Bill, y fue diseñado para exhibir más de sí misma que las calificaciones políticas de su esposo. Aunque posteriormente se eclipsó al día siguiente con la redacción de discursos por cargos de plagio, sus comentarios fueron mejorados a través de su actitud atractiva y entrega graciosa. Si bien podría escribir un artículo completo contrastando el impacto de Bill en la campaña de Hillary versus el efecto de Melania en Trump, baste decir que cada cónyuge fue exhibido de una manera diseñada para resaltar las mejores cualidades en sus respectivas otras personas significativas. .

Convención Psicología como Electabilidad por Asociación

Hay una gran cantidad de investigaciones que demuestran cómo las personas participan en la autopresentación al asociarse con otros exitosos como extensiones de sí mismos. [7] Las últimas dos semanas han demostrado esta dinámica en la práctica en el escenario político.

Tanto en Cleveland como en Filadelfia, los votantes han sido testigos de cómo los candidatos políticos se rodean magistralmente de individuos atractivos, carismáticos y honrados con el fin de reunir votos para sí mismos. Sin embargo, si estas técnicas de cortejar a los votantes a través de asociaciones positivas y dinámicas grupales producen un efecto duradero, sin duda se medirán por los golpes y el sondeo tras la convención en las próximas semanas, y finalmente se revelarán no en un salón de baile, sino en la boleta electoral caja.

[1] https://www.theguardian.com/us-news/2016/jul/25/donald-trump-hillary-cli…

[2] Robert B. Cialdini y Kenneth D. Richardson, "Dos tácticas indirectas de gestión de imágenes: Basking and Blasting", Journal of Personality and Social Psychology, vol. 39, No. 3 (1980): 406-415.

[3] Nurit Tal-Or, "Ingratiation indirecta: complacer a la gente al asociarlos con otros exitosos y elogiando a sus asociados", Human Communication Research, vol. 36 (2010): 163 – 189 (164).

[4] Tal-Or, "Ingratiation indirecta: complacer a la gente al asociarlos con otros exitosos y elogiando a sus asociados", 164 (citando a Cialdini y Richardson, 1980).

[5] http://www.thetimes.co.uk/article/trump-banks-on-wife-to-make-him-more-e…

[6] http://www.cnn.com/2016/07/25/politics/anastasia-somoza-democratic-natio…

[7] Véase, por ejemplo, Robert B. Cialdini y Maralou E. DeNicholas, "Auto-Presentación por Asociación", Revista de Personalidad y Psicología Social vol. 57, nº 4 (1989): 626 – 631.

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