Contagio de confianza social

En mi última publicación, sugerí que el exceso de confianza podría extenderse entre los CEO, ya que los CEO tienden a socializar entre ellos. Mi conclusión fue un rotundo "tal vez". Aquí ofrezco un argumento más general basado en la paradoja de la amistad (explicada en Wikipedia y en Rankmaniac 2012) sobre por qué la interacción social puede tender a generar exceso de confianza.

Como recordatorio, en caso de que se haya perdido algunas de mis publicaciones anteriores (¡ lástima !), La paradoja de la amistad es el hallazgo matemático de la teoría de las redes que, en palabras vagas, sus amigos tienen, en promedio, más amigos que usted. La razón de esto es que las personas a las que estamos vinculados en la red social son diferentes de los miembros aleatorios de la población: ¡tienden a ser personas con muchos enlaces!

Ahora, considere la decisión de una persona acerca de si hacer una conexión social, como pedirle a un conocido que salga en una cita, o invitar a cenar a un colega de trabajo. Si el rechazo es doloroso, o si hay algún costo inicial psíquico o de planificación para emitir una invitación, entonces será más probable que emita la invitación si cree que es socialmente atractivo para los demás, de modo que la respuesta sea favorable. En otras palabras, las personas con confianza social tendrán mayores beneficios esperados que las personas no seguras de tratar de formar nuevos enlaces. Así que las personas con confianza social (tal vez demasiado confiadas) tenderán a terminar con muchos enlaces.

Por la paradoja de la amistad, nuestros amigos son personas con muchos vínculos, por lo que esto implica que tendemos a estar desproporcionadamente vinculados a personas altamente seguras. Si tendemos a emular a quienes nos rodean, podemos tender a ser más seguros de nosotros mismos. Tal vez, pero como se sugirió en mi publicación anterior, depende de si interactuar con alguien que tiene mucha confianza nos hace emular o intimidarnos.

Es fácil imaginar cualquier caso, dependiendo de lo que queremos decir con una persona con confianza social. Considere a alguien con una disposición alegre que esté seguro de que los que lo rodean son benevolentes. Eso no suena muy intimidante. Por otro lado, alguien que piense que es socialmente atractivo porque piensa que es más inteligente o más caliente que los demás puede ser intimidante o molesto. No podemos emular este tipo de conocidos. Entonces, en general, ¿cree que la confianza social es contagiosa?

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