Sobre-optimismo, exceso de confianza y el marco de JUDO

Deja de tratar de parecer interesante; empieza a interesarte por los demás

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Ya sea que se reúna con alguien en un evento de redes o una fiesta, o que intente impresionar a un gerente potencial en una entrevista de trabajo, la mayoría de nosotros quiere dejar una buena primera impresión. Desde que escribí Friend of a Friend , me he dado cuenta de cuánta gente tiene esta pregunta al frente de sus dilemas de redes. Al tratar de responder a esa pregunta, hay cursos, libros y seminarios sobre cómo responder perfectamente a la pregunta. ¿Qué hace y cursos sobre cómo dar el tono de ascensor perfecto? Todos estamos familiarizados, tal vez demasiado familiarizados con el trillado dicho: “Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión”. Si es verdad o no es un tema para otro momento; centrémonos en cómo podemos estar seguros de que hemos dejado una gran primera impresión.

Lo que todos estos cursos, libros y dichos tienen en su centro es el énfasis en tratar de ser impresionante por ser interesante y agradable para la otra persona. La verdad es que puede ser el objetivo equivocado: si desea causar una buena primera impresión, la cosa más importante que debe ser es el auténtico interés en la otra persona.

Este es un giro en una lección que fue enseñada por primera vez por Jim Collins, el autor más vendido de Built to Last , Good to Great y muchos otros. Al comienzo de su carrera docente, su mentor lo hizo a un lado para ofrecerle que, al tratar de impresionar a los estudiantes y la facultad, tal vez hubiera invertido más tiempo en concentrarse en ellos: estar interesado en ellos. El mentor de Collins sabía que nuestros deseos psicológicos humanos innatos naturales suelen estar interesados ​​en nosotros mismos y, por lo tanto, si comparten ese mismo interés, se convierten en un amigo rápido.

El truco es que no puedes fingirlo. Tienes que estar auténticamente interesado.

Además de ser auténtico, hay algunas acciones que puede tomar para asegurarse de que se perciba su interés. Vea si puede controlar las preguntas y siga preguntando acerca de las otras personas. Pregúntales qué hacen y por qué los aman. Pregunte acerca de los pasatiempos y hábitos y lo que los entusiasma. Pregunte por la familia. Pregunte acerca de sus antecedentes o donde crecieron. Pregunte sobre cualquier cosa de la que quieran hablar y haga un seguimiento de “por qué” o “dime más” cuando algo que digan te parezca fascinante.

La clave para desprenderse y dar una buena primera impresión, la clave para dejar una conversación con la gente que piensa “Wow, son tan interesantes”, es estar interesado, realmente interesado en la otra persona.

Inténtalo la próxima vez que te encuentres con alguien y quizás descubras que dejas la primera mejor impresión que jamás hayas dejado.

Este artículo apareció originalmente en DavidBurkus.com y como un episodio de DailyBurk , que puede seguir en YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter o Instagram.