Cómo ganar un argumento

No importa cuán correcta pienses que eres, la persona que quieras convencer puede que nunca escuche tus puntos y tu lógica.

Cuando no está de acuerdo con alguien, debe querer escuchar su punto de vista. Hay cuatro cosas que debe hacer para que las personas estén abiertas para escucharlo: 1) establecer una intención basada en la emoción, 2) confiar en su intención, 3) mantener a la persona en una posición positiva, y 4) gestionar sus reacciones.

1) Establecer una intención positiva basada en la emoción

Para generar confianza, la persona debe "sentir" que sus intenciones son lo mejor para ellos a lo largo de la conversación y más allá. Sus necesidades y emociones tendrán un impacto en la conversación, incluso si ha sido entrenado para poner cara de póquer. Tan pronto como cambie su atención a querer que aprendan algo o cambien para su satisfacción en vez de la suya, se sentirán presionados. Se pondrán a la defensiva o se cerrarán en lugar de abrirse. En ese punto, si te dejan ganar la discusión, no es real. Usted acaba de obtener la última palabra.

Incluso si se cumple un objetivo más amplio, debe tener una intención emocional centrada en servir a la persona o en su relación. Esta intención ayudará a que la persona tenga una conversación real sobre por qué ambos sienten tan fuertemente sus perspectivas y no solo una andanada de opiniones e insultos. Deben sentir que el resultado los ayudará antes de que ellos lo ayuden.

Recuerde cuánto se preocupa por la persona y su relación. Recuérdate a ti mismo que te preocupas por la persona y valora tu relación antes de responder a sus palabras. Permítales estar en desacuerdo sin perder su deseo de servir o fortalecer su vínculo.

2) Confíe en su intento

Incluso si la persona no está de acuerdo con usted o si está enojado porque hiere sus sentimientos, suponga que no intentaron lastimarlo o cometer un error. Cuando asumimos que la otra persona estaba haciendo lo que creían correcto en ese momento, puede sentir compasión y paciencia. Cuando aceptas que su razonamiento es válido desde su punto de vista, puedes ver mejor lo que antes no era evidente para ellos. Esto te da la oportunidad de compartir lo que funcionaría mejor para ti, tanto para avanzar.

3) Mantenga a la persona en una posición positiva

Una conversación abierta requiere un sentimiento de respeto mutuo. No te escucharán si "sabes mejor" y hablarán como si fueran ignorantes. Incluso si no está de acuerdo con su punto de vista, hónrelos de todos modos, sabiendo que están haciendo todo lo posible para sobrevivir y tener éxito con lo que saben. Con suerte, puedes ayudarlos a darse cuenta de qué más pueden saber.

4) Gestiona tus reacciones

Debes mover tu atención al momento presente para que puedas observar tus propios pensamientos y reacciones. Si entras en la conversación sintiéndote tranquilo y centrado, puedes verte reaccionar a los demás.

Observe cuando comienza a sentirse irritado y quiere defender su punto de vista. Libera tu aliento y la tensión disminuirá. Cuando responda, podrá relacionar mejor su argumento con su perspectiva.

Observe el impulso de interrumpir o incluso insultar a la persona. Regrese a su sentimiento de consideración positiva. ¿La agresividad de la persona te hace sentir como si te dieras por vencida? En primer lugar, recuerde la intención positiva que tuvo para la conversación. Reformule su intención antes de responder a la persona.

Con el tiempo, notará sus patrones normales de comportamiento en los argumentos. Practica la observación y dominarás mejor tus reacciones.

Sin embargo, si no está "aquí ahora", no sentirá el miedo de una persona hasta que ya se haya retirado.

Si está tranquilo, cómodo y presente para la otra persona, está en condiciones de reconocer las emociones que impulsan sus elecciones. Notarás cuando dudan o se retiran. Verá oportunidades para reconocer sus ideas y alentar la exploración.

También puedes notar cómo reaccionas a su resistencia. Puede notar su impaciencia o impulso de llenar el silencio. Relájese, dejando tiempo para que la persona se relaje también. Elige sentir compasión antes de responder.

Encuentre una rutina que funcione para usted para relajar rápidamente su cuerpo y mente. Mientras conversa, observe si alguna parte de su cuerpo se tensa o su cerebro tiene pensamientos críticos. Libera la tensión Aclara tu mente. Respira en tu vientre.

Cuando estás completamente presente, puedes mantener la compostura si aumentan las tensiones. Entonces puedes adaptar apropiadamente tu enfoque sin renunciar a tu intención

Una vez que sea capaz de administrar su argumento, podrá escuchar mejor lo que la otra persona tiene para decir. Entonces puede aceptar su punto de vista y preguntarles si están dispuestos a considerar una perspectiva diferente. Si están dispuestos a escucharte, pueden aceptar tu lógica. Al menos, puede respetar las opiniones de los demás incluso si acepta estar en desacuerdo. Al salvar la relación, ganas.

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